Et si la clé pour lever des fonds en Afrique ne se trouvait pas dans la simple qualité d’un projet, mais dans l’art de penser comme ceux qui détiennent les capitaux ? Loïc Makosso, fondateur d’ARIES Investissement, a érigé cette conviction en une méthode rigoureuse qui fait des entrepreneurs africains des partenaires attractifs pour les investisseurs. Voici comment il opère cette alchimie financière.

Le défi : Voir un partenaire là où les autres ne voient qu’un demandeur de fonds.

Dans un écosystème où trop d’entrepreneurs abordent les investisseurs en quémandeurs, Loïc pratique le partenariat stratégique. Selon lui,  un investisseur en capital n’achète pas simplement un projet : il achète une équipe, une vision et un partenariat. Le véritable défi est de systématiser cette transformation mentale, en maîtrisant les codes et les attentes qui déterminent 90% des décisions d’investissement.

L’expert : Le « concierge » des capitaux panafricains

Passé par la Banque de Développement des États d’Afrique Centrale, Loïc Makosso a fondé ARIES Investissement en 2015. Loin de se contenter d’un rôle d’intermédiaire, il a développé une expertise intégrée : il est à la fois le stratège qui comprend la psychologie des investisseurs, le juriste qui maîtrise la structuration des pactes d’actionnaires, et le praticien qui a levé des centaines de millions pour ses clients. Cette triple compétence lui permet de contrôler toute la chaîne de valeur, de la préparation du pitch au closing.

Sa méthode : L’alchimie du partenariat investisseur

Il ne suffit pas d’avoir un bon projet. « Imaginez que vous soyez le chauffeur d’un véhicule et qu’une personne souhaite y monter. Naturellement, elle voudra s’assurer que vous savez conduire et que votre véhicule est en bon état. » L’investisseur est ce passager – il n’apporte pas juste du carburant, il vous accompagne dans l’aventure. Pour Loïc, tout projet repose sur trois jambes :

• Le temps : Pouvez-vous vous consacrer à 100% à votre entreprise ?
• La connaissance/compétence : Maîtrisez-vous votre secteur comme votre poche ?
• L’argent : L’investisseur apporte ce qui manque, contre une partie du contrôle.

Votre « storytelling » doit répondre à 5 questions cruciales :

• Quel problème urgent et concret résolvez-vous ?
• En quoi votre solution est-elle innovante et disruptive ?
• Quelle est la taille réelle de votre marché ?
• Quelles sont vos compétences distinctives ?
• Comment l’investisseur va-t-il concrètement gagner de l’argent ?

Loïc préfère un entrepreneur qui présente clairement les risques et ses plans pour les mitiger, plutôt qu’un rêveur qui n’envisage que le succès. « Montrez que vous connaissez les risques de votre secteur, c’est la meilleure preuve de votre sérieux. »

Le résultat : De la start-up orpheline au partenariat gagnant-gagnant

Cette méthodologie transforme des projets prometteurs mais mal présentés en opportunités d’investissement irrésistibles. En maîtrisant à la fois la dimension humaine et technique de la levée de fonds, Loïc permet à ses clients d’attirer non pas des bailleurs, mais des partenaires stratégiques. Le résultat est un cercle vertueux : des entrepreneurs qui gardent le contrôle tout en accédant aux capitaux, et des investisseurs qui trouvent en Afrique les rendements et l’impact qu’ils recherchent.

De la théorie à l’action 

Cette philosophie de levée de fonds n’est que la partie émergée de l’iceberg. Dans son étude de cas exclusive « Comment Loïc Makosso a aidé les entreprises à convaincre les investisseurs les plus exigeants et à lever plusieurs millions d’euros en Afrique. », il lève le voile sur ses techniques les plus fines : due diligence investisseur, négociation de pactes d’actionnaires, et préparation au roadshow.

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